La mayoría de los perfumes que vendes tienen al menos una de estas tres en el fondo. Saber distinguirlas te permite explicar por qué dos perfumes «amaderados» se sienten completamente diferentes.
Sándalo
Del árbol Santalum album. Es un árbol semiparásito de crecimiento lentísimo: necesita décadas para desarrollar el corazón resinoso del que se extrae el aceite.
Perfil: cremoso, lechoso, dulce, suave y ligeramente lactónico. Es la madera más amable de todas y una de las pocas que puede ser protagonista sin apoyo.
El sándalo de Mysore, en India, es el estándar histórico de calidad. La sobreexplotación llevó a restricciones severas de exportación, así que hoy el mercado usa sándalo australiano —más seco y menos cremoso— o sustitutos sintéticos.
En la tradición india el sándalo tiene uso ritual y medicinal desde hace milenios, no solo perfumístico.
Cedro
Perfil: seco, lápiz recién afilado, lápida, ligeramente astringente. Es la madera más sobria.
Dos variedades principales: el cedro de Virginia, más seco y limpio, y el cedro del Atlas, más balsámico y resinoso.
Es un ingrediente de trabajo más que de lucimiento: aporta estructura y limpieza sin robarse el protagonismo. Por eso está en una enorme cantidad de fórmulas.
Pachulí
No es una madera sino la hoja seca y fermentada de Pogostemon cablin, una planta de la familia de la menta.
Perfil: terroso, húmedo, alcanforado, con un fondo dulce achocolatado. Es el ingrediente más polarizante de la perfumería: la gente lo ama o lo detesta.
Arrastra un estigma cultural por su asociación con la contracultura de los años sesenta. Pero el pachulí moderno, fraccionado para eliminar sus facetas más húmedas, es un ingrediente elegante y es la base de casi todos los chipres y gourmand contemporáneos.
Vetiver, la cuarta imprescindible
Es una raíz, no una madera, pero se agrupa aquí. Perfil: terroso, ahumado, verde y ligeramente metálico. El de Haití es más fresco, el de Java más ahumado.
Es el ingrediente masculino elegante por excelencia y funciona sorprendentemente bien en clima caliente.
Tabla de decisión
| Si el cliente quiere… | La madera es… |
|---|---|
| Algo suave y cálido | Sándalo |
| Algo sobrio para oficina | Cedro |
| Algo con carácter y profundidad | Pachulí |
| Algo elegante y fresco a la vez | Vetiver |
| Algo imponente y lujoso | Oud |
Cómo usar esto para vender
- Usá la tabla como guía rápida de recomendación. Traduce un deseo vago en un producto concreto.
- El sándalo es tu madera para público femenino que dice no gustarle lo amaderado. Casi siempre lo que no le gusta es el cedro seco.
- No menciones pachulí por su nombre a un cliente mayor sin contexto. Describilo como «fondo terroso y achocolatado».
- El vetiver es tu carta masculina para tierra caliente. Ver Masculino y Día.
Este contenido es parte de la Escuela de Perfumería de Black Lions COMEX. Ver todos los Ingredientes.
