Una familia olfativa agrupa perfumes que comparten un carácter dominante. Es el sistema de clasificación que usa toda la industria y, para quien vende, es mucho más que taxonomía: es el mapa que convierte una necesidad vaga en una recomendación concreta.
Un cliente rara vez sabe qué quiere. Pero casi siempre sabe qué perfume le gustó alguna vez. Si conocés las familias, esa única referencia te basta.
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Mapa de las familias olfativas: la guía completa
Las siete familias, el método de recomendación en tres preguntas y la tabla de equivalencias rápidas.
Las siete familias, una por una
- Floral — La más amplia y comercial. Sus cuatro subfamilias y por qué no es solo femenina.
- Amaderada — La que da estructura y fijación. Tu respuesta a «quiero algo que dure».
- Oriental o Ambarada — La familia ancla de la perfumería árabe y la de mejor rendimiento en Colombia.
- Cítrica y Aromática — La más fresca y la de menor duración. Cómo venderla sin generar reclamos.
- Chipre — La más elegante y la más difícil. Para el cliente que vuelve.
- Gourmand — La de mayor crecimiento y mejor conversión en público joven.
- Acuática y Verde — La clave para vender en tierra caliente.
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