Es la pregunta que más recibe cualquier vendedor de perfumería y la que peor se responde. «El EDP es más fuerte» es una respuesta pobre. Vamos a la real.
La escala de concentración
Todas las categorías se definen por el porcentaje de concentrado aromático disuelto en alcohol. A mayor porcentaje, menos alcohol, más densidad y más permanencia.
| Categoría | Concentrado | Duración aprox. | Uso típico |
|---|---|---|---|
| Parfum / Extrait | 20–40% | 8–12 h o más | Noche, ocasiones especiales, clima frío |
| Eau de Parfum (EDP) | 12–20% | 6–8 h | El estándar todoterreno |
| Eau de Toilette (EDT) | 5–12% | 3–5 h | Día, oficina, clima caliente |
| Eau de Cologne (EDC) | 3–5% | 2–3 h | Refrescante, reaplicación frecuente |
| Body mist / splash | 1–3% | 1–2 h | Cuerpo, post-ducha, capas |
En el catálogo encontrás las tres categorías principales separadas: Extrait de Parfum, Eau de Parfum y Eau de Toilette.
Los tres malentendidos más comunes
«Más concentración es mejor»
No. Es distinto. Un Extrait en Barranquilla a mediodía puede ser insoportable, mientras que un EDT es perfecto. El calor amplifica la proyección: a mayor temperatura ambiente, menor concentración conviene.
«El EDP y el EDT del mismo perfume huelen igual, solo que uno más fuerte»
Falso en la mayoría de los casos. Las casas suelen reformular entre versiones: el EDT de una misma fragancia acostumbra reforzar cítricos y notas frescas en la salida, mientras que el EDP carga el corazón y el fondo. Son productos distintos, no diluciones del mismo líquido.
«Si dura poco es de mala calidad»
La duración depende de la concentración, de la familia olfativa y de la piel. Un cítrico de altísima calidad va a durar menos que un oriental barato, porque las moléculas cítricas son volátiles por naturaleza. No es un problema de calidad sino de química.
El factor que nadie menciona: la piel
La misma fragancia dura distinto en dos personas. Influyen el pH de la piel, el nivel de hidratación y la temperatura corporal.
El dato accionable: la piel seca no retiene perfume. Aplicar sobre piel hidratada puede aumentar la duración de forma notable. Es el consejo más simple y más efectivo que le puedes dar a un cliente que reclama que su perfume no dura.
Cómo usar esto para vender
- Convertí la pregunta en asesoría. Cuando pregunten «¿cuál es mejor?», respondé con otra pregunta: ¿para qué momento del día y para qué clima? Ahí dejás de despachar y empezás a asesorar.
- Vendé por clima. Costa y tierra caliente: EDT y concentraciones bajas. Bogotá y clima frío: EDP y Extrait rinden mucho mejor.
- Usá la concentración para justificar precio. Es el argumento más objetivo que existe en perfumería. Un Extrait cuesta más porque tiene entre dos y tres veces más concentrado que un EDT.
- El consejo de la piel hidratada resuelve una parte importante de los reclamos por duración, y posiciona al vendedor como alguien que sabe.
Siguiente: fijación, proyección y estela, los tres términos que deciden una venta.
Este contenido es parte de la Escuela de Perfumería de Black Lions COMEX. Ver todos los artículos de Fundamentos.
